Франчайзинг — самый быстрый способ роста сети филиалов компании. Однако всё не так просто. Чтобы франшизер (собственник бизнеса) и франчайзи (получатель права ведения бизнеса по чужой модели) получили взаимную выгоду от сотрудничества, понадобится помощь экспертов. Они сформируют необходимый пакет документов, помогут найти верное предложение, определить оптимальное роялти, пропишут права и обязательства сторон.
Консалтинг необходим и на этапе запуска франчайзинговой бизнес-модели. Опытный эксперт поможет добиться максимальной эффективности и безопасности этого мероприятия.
Разработка франчайзингового пакета
Так как заказчиком всегда выступает франшизер, на первое место ставятся его интересы. Они определяются актуальными бизнес-задачами. Это может быть:
-
укрепление позиций на рынке, усиление бренда, рост числа филиалов;
-
получение дополнительной прибыли;
-
поиск и освоение новых рынков сбыта.
При этом нужно понимать, что предложение должно быть привлекательно и для франчайзи. Поэтому в пакет включаются элементы поддержки. Это может быть помощь с приобретением оборудования, вывесок и рекламы, льготный период, в течение которого не выплачивается роялти и так далее.
Также во франчайзинговый пакет включаются элементы юридической защиты. Они помогают избежать хищения бизнес-модели. Для этого часть поставок проводят через франшизера, вводят правила ведения бизнеса, устанавливают требования к репутации и опыту франчайзи и не только.
Сопровождение внедрения франчайзингового пакета
Внедрение франчайзингового пакета — это сложная сделка, в которой участвуют две стороны. Эксперты консалтинговой фирмы делают всё, чтобы она прошла с наибольшей выгодой для своего клиента.
Для того, чтобы исключить возможность торгов и споров по каким-либо вопросам, заранее проводятся исследования, подтверждающие эффективность предлагаемых условий для обеих сторон. В нашей практике были случаи, когда аналитические данные помогали существенно улучшить условия сделки для клиента.
Консультанты также следят за тем, чтобы исполнялись все обязанности и не нарушались права, прописанные во франчайзинговом пакете. Это помогает избежать долгих юридических разбирательств и обмана со стороны франчайзи.
Содействие по сделкам слияния и поглощения
Один из возможных сценариев развития отношений франшизера и франчайзи предполагает слияние или поглощение последнего, а также покупка других компаний для совместного бизнеса. Обычно это многомиллионная сделка, для проведения которой необходимо:
-
найти источники финансирования;
-
провести юридическую экспертизу контрагентов;
-
оказать поддержку при составлении и подписании документов и не только.
Во всё этом помогает наша консалтинговая компания. Для решения этих вопросов Alpa Consulting использует свой многолетний опыт и прочные связи с финансовыми и юридическими корпорациями, наработанные всё время работы.