Работаем: Пн-Пт с 11:00 до 19:00
Время Московское

Шокирующий маркетинг: преимущества и риски

Рынок перенасыщен товарными предложениями. Даже если вы создадите качественное, но стандартное рекламное послание, велики шансы, что оно утонет в информационном поле покупателя и останется незамеченным. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, её нужно удивлять. Радикальный способ сделать это — использовать инструменты эпатажного, шокирующего маркетинга.

Суть таких приёмов заключается в том, чтобы бросить смелый вызов устоявшимся фразам, образам, устоям и даже морали. Делать это нужно аккуратно. Задача маркетолога — привлечь внимание, а не оскорбить или задеть чьи-либо чувства.

Кому полезен шок-маркетинг

Существует четыре классические ситуации, в которых отказ от шок-маркетинга будет если не преступлением против компании, то крупной ошибкой.

            1. Коммуникационная стратегия бренда предполагает использование эпатажных посланий.    Такое решение принимают компании, работающие на молодую целевую аудиторию. Именно юные покупатели особенно тяготеют ко всему необычному, разрушающему стереотипы,     яркому.

            2. Продвижение нишевого, но доступного продукта. Целевая аудитория дорогих товаров и    услуг консервативная и не станет доверять компании с агрессивным и зубастым маркетингом.        Покупатели доступных продуктов чувствуют себя более свободно, поэтому готовы с радостью          воспринимать необычную рекламу.

            3. Выход на устоявшийся рынок. Новичкам всегда трудно проявить себя и запомниться с       положительной стороны. Эпатажная маркетинговая выходка — прекрасная и, чаще всего,     недорогая возможность добиться поставленных целей.

            4. Возникла необходимость репозиционирования. Эта ситуация во многом похожа на выход на           новый рынок. Новая целевая аудитория мало что знает о вас, даже если вы активно           рекламировались в течение нескольких лет. В таких случаях шокирующий маркетинг — шанс       громко заявить о себе.

Однако есть не менее трёх причин отказаться от эпатирования публики. Этого не стоит делать, если вы не до конца изучили особенности своей аудитории, не нашли беспроигрышную идею, а также если такой способ продвижения не соответствует позиционированию продукта.

Стоит ли овчинка выделки

Всё зависит от рыночной ситуации и состояния компании. Если всё стабильно, планы выполняются, происходит постоянный рост, большого смысла в эпатажном маркетинге нет. Это может привести к скачку, но, с той же долей вероятности может, и разрушить положительную динамику.

Смелые ходы необходимы в сложные времена, в периоды застоя. В таких ситуациях стоит рискнуть и сделать что-то, не укладывающееся в рамки нормального, чтобы попытаться «расшевелить» клиентов, привлечь какое-либо внимание, заявить о себе и запомниться покупателям.

Впрочем, всё зависит от мастерства и креативности маркетолога. Если компания пользуется безусловным доверием со стороны целевой аудитории, что бывает не так уж и часто, шокирующие ходы могут быть уместны в любой ситуации.

Главное, чтобы эпатаж не стал основной концепцией продвижения. В ином случае за компанией прочно закрепится имидж бизнес-фрика. Если это не является частью вашей маркетинговой стратегии, пользуйтесь шокирующим маркетингом осторожно.

Последние отзывы
Анвар Валиев Директор по развитию

Несколько раз работали с Alpa Consulting в сфере консультаций по объектам недвижимости. Последний год наша компания ведет активную деятельность по расширению: регулярно тестируем новые места продаж в Москве и других городах. Когда к работе подключились эксперты Alpa Consulting, количество неудачных запусков сократилось почти в два раза, что помогает нам развиваться быстрее.

Кирилл Москалев Индивидуальный предприниматель

Команда Alpa Consulting помогает мне успешно вести семейное дело по продаже фермерских продуктов. Компания оказывает мне существенную маркетинговую поддержку, помогает продвигаться и рекламироваться в интернете. Один из недавно успешно завершившихся проектов — разработка интернет-магазина под мобильные устройства. Благодарен за продуктивное сотрудничество! Желаю успехов!

Раиса Ледовская Предприниматель

Для меня, человека далекого от современных технологий, помощь Alpa Consulting оказалась неоценимой. Благодаря профессионализму сотрудников, нам удалось запустить интернет-сайт по продаже фермерских продуктов, заключить новые контракты с ресторанами и спортивными клубами. Благодарю за помощь и надеюсь на плодотворное сотрудничество в будущем!

Читать все отзывы