Электронная почта — самый недооцененный инструмент среди всех, что используются в интернет-маркетинге. Он может не только использоваться автономно, но и стать частью общей стратегии коммуникации. Последний подход позволяет увеличить эффективность вложений во все другие инструменты маркетинга. Способов добиться этого бесконечное множество. Мы же приведём лишь несколько примеров.
Подогреваем прямую почтовую рассылку
Чтобы затраты на подготовку и рассылку полиграфии не оказались пустой тратой денег, необходимо немного подогреть целевую аудиторию. Самый доступный способ — отправить своим потенциальным покупателям электронные письма.
Даже если они не откроют их и захотят удалить, они увидят название и часть предложения вашей компании. В таком случае, когда они обнаружат в почтовом ящике вашу листовку, у них будет мотивация ознакомиться с её содержанием.
Целимся в базу подписчиков
Google предоставляет возможность таргетировать баннерную рекламу на подписчиков вашей рассылки. Для этого нужно указать список их адресов в настройках кампании. Это полезно, чтобы показывать объявления только тем, кто уже каким-то образом взаимодействовал с вами. Так вы сможете избежать траты рекламного бюджета на людей, которые априори не заинтересованы в сотрудничестве.
При этом можно поступить хитрее и перед запуском рекламной кампании сделать рассылку по своей базе. У вас будет уже как минимум две точки касания с потенциальным покупателем. Шансы на успешную конверсию также удвоятся.
Находим подписчиков в социальных сетях
Вы можете не быть близко знакомы с каждым из своих подписчиков, но у вас всё равно будет возможность достучаться до них в социальных сетях. Например, Facebook предлагает таргетировать рекламу по адресам электронной почты. Это удобная возможность, которая влияет на узнаваемость бренда.
Продажи через социальные сети также возможны. Однако для этого рекламы, нацеленной на подписную базу недостаточно. Потребуется развитое сообщество вашей компании, а также параллельный запуск рекламы по списку электронных адресов и рассылки писем. В таком случае велик шанс, что полученные на почту предложения будут более активно открывать и совершать целевое действие.
Выжимаем больше из контекстной рекламы
Представьте, вы заплатили поисковой системе за то, что она привела вам на сайт целевого посетителя. Он зарегистрировался, оставил свой e-mail, добавил какие-то товары в корзину, но не оформил заказ и ушёл с сайта.
Электронная почта поможет вернуть его. Для этого необходимо настроить автоматическую отправку писем, которая стартует при наступлении каких-либо событий. Это может быть упомянутая выше «брошенная корзина», а также выход с сайта на любом из этапов воронки.
Как видите, электронная почта может быть не только самостоятельным инструментом продвижения в сети, но и отличным вспомогательным средством, которое позволит увеличить эффективность вашей маркетинговой активности.